企业新闻营销策划探析

一、企业新闻营销的目标

企业新闻策划是为企业营销服务的，先有企业营销目标而后有新闻策划目标。新闻策划的目标从整体上归纳起来有如下几种主要目标。

品牌目标品牌目体关注。还有在香港回归之前，有人曾以不菲的价格出卖一个个的空罐，号称里面装的是英属殖民地香港的最后空气，这么奇怪的产品很容易成了媒体报道的对象。! 特殊人物每个企业中都能挖掘出特殊人物，英明的领导，杰出的科技人才，甚至看似平凡的普通员工，都有可能成为新闻报道中的企业形象代言人。比如海尔总裁张瑞敏，走到哪里都是新闻人物。再者来自英国的全球第三大仓储式家居装饰建材超市百安居，在杭州开出其中国第八家连锁店的时候，曾以一个名叫康妮的#$ 岁英国奶奶辈在职员工为宣传点，体现了企业的人性化。请出这么大年龄的员工做为宣传使者，媒体不仅在新闻版面报道，多家媒体还辟有人物专栏，介绍这位奶奶的特殊经历和独特观念。所以找到企业中的特殊人物，也就找到了企业的新闻点。

成功经验企业的成功经验，包括企业的管理方法、融资手段、营销渠道等，也是许多媒体（尤其是经济类媒体）乐意报道的题材。比如杭州娃哈哈集团所建立的联销体营销体系，就因为创造了中国营销的一个奇迹，而被媒体广泛报道。而阿里巴巴网站成为世界第一商务网站的经验，也被媒体一遍遍地提起。企业内部策划人员应该把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，这些都可能会成为很有新闻价值的东西。

行业动态许多普通的企业事件，其实可以包装成极具新闻性的行业新动向。比如在微波炉行业，格兰仕一次普通的降价行为，都可以上升为清理行业门户的重大举措和御洋微波炉于国门之外的民族大旗。媒体的报道，实际上引导了市场消费，提升了格兰仕企业的知名度，塑造了格兰仕品牌的美誉度和公信力。又如年底，浙江的福布斯富翁李书福杀入空调行业。这一行为立刻被人包装成空调行业的一件大事因为李书福搞汽车以低价闻名，意味着这次必将给空调市场带来一场血雨腥风的价格战。于是诸如《李书福兄弟 亿上马空调，夏芝强闯价格底线》之类的报道频频见报，使得企业产品空调还未上市，夏芝品牌就已被新闻炒热了。 社会活动对媒体来说，有特点、有影响力的社会活动具有关注价值。因此许多企业通过搞社会活动来吸引媒体的报道，从而提高企业的美誉度。如养生堂在北京申奥期间，搞了每购买一瓶农夫山泉就有一分钱支持申奥的活动，被媒体广泛报道，取得了良好的品牌效应。

二、企业新闻策划遵循的原则

( 真实性原则新闻的实质就是对某一真实事件进行传播和报道。任何虚假不实的新闻，新闻媒体都不会刊登，即使由于疏忽而刊登了，但终究会令公众产生受骗感和不信任感，这只会对企业形象造成损害。! 时效性原则公众之所以对新闻事件产生兴趣和关注，是因为新闻事件将世界各地包括国内各行各业、政府机关的最新动态报道给了他们，使他们了解到最新的情况和信息。因此只有时效性强的新闻事件，才能成为消费者的关注点。% 轰动性原则新闻媒体上每天都有成百上千条新闻出现，对于一般性的新闻，编辑们会简略性地一笔带过，而对于那些能引起公众强烈反响的新闻事件必会详加报道。 系列性原则心理学研究表明，要使一个人记住某个名称最好的方法就是多次重复的提及。因而，企业在运用新闻事件营销这一策略时，最好能将新闻事件的发展过程形成一个系列，通过新闻媒体多次重复的报道，在目标消费者心中留下深刻的印象。新闻营销总是以热点话题或新闻事件切入，与品牌信息产生联系，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理。新闻营销不但具备可读性与可信度，感染力和影响力大、社会注意力和关注度高，而且同时还解决了长期以来消费者对广告的排斥和逆反心理，以新闻化的操作手段，对传统营销形式进行了革命性的变革和创新。

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