为上门推拿正本清源黑马推拿狮仅3个月升级新模式完成A轮3200万融资

发布时间：2020-02-03 04:44:40 阅读：次来源：咖啡壶厂家

最新消息，中国上门推拿O2O领军品牌“推拿狮”日前正式公布与百年国药号“乾宁斋”成功联姻，乾宁斋背后的乾宁健康产业有限公司战略投资推拿狮3200万人民币。作为中国互联网企业与传统中医老字号的第一次握手，此次合作事件无疑在当下竞争激烈的上门类O2O市场砸下了一枚重磅炸弹，尤其是“上门推拿”这个细分领域，更是引发了关于未来发展方向的深度思考。那么，推拿狮此轮选择著名传统中医养生机构定向融资以寻求战略合作的背后，到底有什么样的战略思考，下一步又将走出一条怎样的差异化发展之路呢？

自去年以来，中国O2O行业迎来了一轮空前的大爆发，“上门推拿”这个领域，也一窝蜂式的出现了不下30余家各类平台。然而，时至今年年中，整体上门服务O2O市场便风向直转，出现了莫名的困局，可谓雾锁迷城。尤其在上门服务O2O第一大平台河狸家掌门人雕爷放出《上门服务O2O也许是个伪命题》的震撼言论后，上门服务类O2O平台可谓冰雪交困，上门推拿也身陷局中，不少投资方表示对“上门推拿”这一行业的未来发展看不清楚，不敢轻易出手；而已经获得融资的平台，则还继续着烧钱抢技师、抢地盘的游戏，以争取下一轮更大的融资，但是，谁又将会是最后一个接盘手呢？

“上门推拿”之路走向何方？

O2O其实并不是一个模式，只能说是一个门类或概念，在O2O的领域中本来就存在巨大的差异性，最明显的就有“轻平台”与“重平台”之分。“滴滴打车”、“饿了么”等平台明显属于“轻平台”，覆盖人群极广、刚需消费、超高频次，决定了这类平台核心比拼的是速度和规模；而美容、推拿等生活服务类O2O，客群相对中高端、更偏享受型消费、频次不固定，决定了这类平台核心比拼的是体验和服务。大多数互联网平台、创业团队包括投资机构都希望自己的项目能够属于轻模式，道理很简单，规模长的快、估值涨的猛！推拿狮从一开始就回归客户本质，清晰坚定的把自己定位为“重模式”，推拿狮CEO陈超开玩笑说：与其说是互联网+，其实倒更像+互联网；我们的很多同行还没有真正理解这个门类和客户的本质，看着有一些平台疯狂的烧投资机构的钱来获取一堆在我们看起来毫无价值的伪数据，也挺为这个投资人心疼的。

确实如陈超所说，目前大部分的取得融资的上门推拿O2O平台，持续在以免费、低价、优惠券、企业团购、社区地推的等很难评估效果的方式扩大容量，笔者此前也访问过一些平台，由于“推拿”的非刚需性，往往低价体验后二次点单多次点单者甚少，沉淀下来的真实客户少的可怜。

“打车等服务属于标准服务，客户不太会在乎什么车型、司机帅不帅、是否健谈，客户在乎的是快捷和便宜；而推拿作为重服务则不同，客户反而不那么在乎价格，客户真正关注的是推拿师的手法、服务、涵养、中医知识等，你再便宜没有用，你关键得服务后，就像我们给到推拿师的核心价值观：只有极致的服务才能抓住一个又一个客户”陈超说。

正式基于清晰坚定的定位思考，以及对于上门推拿O2O门类的独特理解，推拿狮在短短上线1个多月获取了漂亮的运营数据后冷静地拒绝了数家纯互联网VC的橄榄枝，坚决摒弃单一的“融资—数据—融资—数据”的发展思路。陈超强调：我们从一开始就想的很清楚，一定要找一家能够带给我们深厚产业资源的投资机构，哪怕估值低一点。

强强联合，打造中国上门养生O2O第一品牌。

在与“乾宁斋”的成功联姻之后，“推拿狮”随即展开了平台2.0版本的全方位升级，甚至包含了LOGO标识的战略更换，历时1个多月。现在，点开推拿狮APP，无论是UI界面、推拿师服装，还是产品本身，均透射出强烈的中医养生气息，所传递的内涵与国内类似平台截然不同。作为定位为“中医上门养生O2O第一品牌”的推拿狮，相信这些仅仅还只是平台模式战略升级的表象，其背后的战略合作想必更耐人寻味。那么作为3个月就进入上海、杭州、武汉等6大城市，规模位列全国前茅的平台，推拿狮为何会与“乾宁斋”合作呢？

据了解，“乾宁斋”是浙江的一家国药老字号，源于明朝嘉靖年间，历史悠久，至今扔藏有万余本古代医书孤本。尤其在杭州、温州两地，“乾宁斋”名气甚大，获“浙江省老字号”、“杭州市老字号”称号。乾宁健康产业有限公司依托百年国药号“乾宁斋”为主体，拓展康复保健、休闲养生、健康食品、中医药文化等中医养生产业，并以特异化经营模式做成健康产业链。

有趣的是，其实早在十年前，就有许多的中医机构就想通过互联网来进行全国性扩张，但基本都遇到了障碍。因为中医首先是品牌地域性较大，一般出了一座城市，该品牌的影响力就会变得很弱，其次是中医机构对“老医师、名医师”的依赖性较大，而这一资源又极其有限，极难获得，这两点直接制约了中医行业的发展。

因此，“乾宁健康产业”一直在寻求线上扩容的切口，并且早在半年前已经在打造一个类似的O2O平台，而本次结缘“推拿狮”，刚好在其战略布局上实现了完美的契合，“推拿狮”成熟高效的运营为“乾宁斋”提供了超高流量的客户入口，为其推进全国扩张赢得了时间。

“推拿狮”平台则在本次合作中，不仅仅获得了市场号召力极强的机构品牌背书，同时，在名医专家、诊疗技术、技师培训升级等各方面获得了强大的专业支撑，对于实现其完全超越上门推拿的上门养生O2O第一品牌起到了巨大的资源保障。

可以预见，知名的上门推拿O2O平台与知名的中医国字号机构合作，一个崭新的“中国上门养生O2O第一品牌”已然跃现眼前。面对万亿级的中医养生大市场，“推拿狮”已经提前一次性地完成了行业壁垒的构筑。

强练内功，“养生大学”、“实体旗舰店”双管齐下。

据进一步了解，接下来“推拿狮”将把几乎全部的精力回归线下扎根。“我们和乾宁斋耗资1000余万，联合打造了中国第一所中医养生大学！”陈超表示，乾宁健康·推拿狮中医养生大学的运作将是平台未来2个月内首当其冲的大事，大学具备国家认证的从五级到一级的培训课程，同时也是浙江省推拿师考试的指定考点。“抛弃盲目做大数据的错误思路，我们把运营重点重新回到对每一位推拿师的打造上，因为他们才是锁定客户并产生强大黏性的唯一载体。”同时，陈超还表示，目前大学已经与全国各大推拿协会、知名中医药机构达成战略合作，还引进了一大批来自全世界的中医养生大师担任顾问并开课，从而从各个角度夯实推拿师团队的中医养生技术及内涵。

而从加重“推拿狮”平台的服务厚度，提升每一位客户的体验角度出发，除了“上门推拿”这一实现模式之外，陈超表示未来还将在目前已经进入的城市中，重金打造中医养生旗舰店，成为每一座城市服务高端客户、疑难杂症问诊、推拿师培训的综合平台。基于中医养生O2O第一品牌的定位，“乾宁斋”也明确了将会对“推拿狮”进一步追加投资。

一边是各大上门推拿机构还在疯狂烧钱，互相大打出手，一边是“推拿狮”从一片竞争的红海中另辟蹊径，率先扛起“为中医养生正本清源”的大旗，从线上平台的扩张转向线下资源的整合与运营，究竟谁能走得更好，走得更远，让我们拭目以待。