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对于网络营销中常犯三种错误的认识

发布时间:2020-02-03 05:52:50 阅读: 来源:咖啡壶厂家

网络营销作为企业营销战略的一部分在营销的过程中,我们也许或多或少会犯那样这样的错误。真如事情不可能做得到完美,总会有所残缺的。

错误一、文宣喜欢宣传我们有多棒,却忽略了你们(消费者):营销就是要在短时间内说服消费者,由于时间太短,且营销都是鬼撒大众、范围很广,因此往往我们都在强调我们这个产品的好处,反而忘了一个小小的你的注重。同样的一句话说我们家的衣服很耐洗,改成你将买到一件非常耐洗的衣服,从这边开始,你的整个设计、整个文宣,都会变得非常不一样。英文讲究engagement这个字,看到还不够,还要整个勾上来,只有将我们改成你,才真正尽力的将对方勾上来。

我们应该多从消费者的角度来看问题,来写我们文宣,而不是站在一个生产者的角度。正如每一个销售者都是一个出版商。只有站在读者的角度才能有好的销量。

错误二、消费者买下的理由,和营销人员所以为的不一样!这应该是所有商家碰到的最大的迷思,一般营销人员忙着挑战更高的数字,花所有力气在提升销售数字,一旦终于提升,松了一口气,先开个派对,再来提升下一步,很少人会去真的作市调,为什么大家会买下这个东西?真的是因为我们营销操作的结果吗?大部份的消费者并不是带着要让生活更好来买东西的,消费者买下东西的情境,往往并不是这么细节在评估一样东西,商家应该问问自己,销售会提升,真的是因为消费者看懂你的文宣?还是只是因为最近淡季刚好你的广告提醒了他们有此东西的存在?若能避免这样的误解,也能帮助明年更快达标,业绩也不会不稳定,营销也更有力。

错误三、消费者已经知道你的产品很棒了,却无法立刻得知哪里买?很多消费者看了营销文宣,都很有印象、很有动力!而尽管你在广告中,也真的都提到可以去哪里买,但消费者就是没长眼睛。要怎么买的这件事,应该和其他宣传文案,站在同样的明显位置!不要因为忙着宣传,就忘了强调在哪里买。我们说,购物车的页面可能是整个网站最重要的,因为买下的过程多阻扰,从第一页要填完数据到最后一页,可能发生很多变量,消费者还要去想一想哪里可以买到,就让转换率大幅下降,应该让他们想都不用想。

没有完美无暇的营销,总是存在这么那么的缺陷,我们过程中总是会发现这样那样的问题,但是我们只有发现了才能改正才能做的更好。

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