对于网络营销中常犯三种错误的认识
网络营销作为企业营销战略的一部分在营销的过程中,我们也许或多或少会犯那样这样的错误。真如事情不可能做得到完美,总会有所残缺的。
错误一、文宣喜欢宣传我们有多棒,却忽略了你们(消费者):营销就是要在短时间内说服消费者,由于时间太短,且营销都是鬼撒大众、范围很广,因此往往我们都在强调我们这个产品的好处,反而忘了一个小小的你的注重。同样的一句话说我们家的衣服很耐洗,改成你将买到一件非常耐洗的衣服,从这边开始,你的整个设计、整个文宣,都会变得非常不一样。英文讲究engagement这个字,看到还不够,还要整个勾上来,只有将我们改成你,才真正尽力的将对方勾上来。
我们应该多从消费者的角度来看问题,来写我们文宣,而不是站在一个生产者的角度。正如每一个销售者都是一个出版商。只有站在读者的角度才能有好的销量。
错误二、消费者买下的理由,和营销人员所以为的不一样!这应该是所有商家碰到的最大的迷思,一般营销人员忙着挑战更高的数字,花所有力气在提升销售数字,一旦终于提升,松了一口气,先开个派对,再来提升下一步,很少人会去真的作市调,为什么大家会买下这个东西?真的是因为我们营销操作的结果吗?大部份的消费者并不是带着要让生活更好来买东西的,消费者买下东西的情境,往往并不是这么细节在评估一样东西,商家应该问问自己,销售会提升,真的是因为消费者看懂你的文宣?还是只是因为最近淡季刚好你的广告提醒了他们有此东西的存在?若能避免这样的误解,也能帮助明年更快达标,业绩也不会不稳定,营销也更有力。
错误三、消费者已经知道你的产品很棒了,却无法立刻得知哪里买?很多消费者看了营销文宣,都很有印象、很有动力!而尽管你在广告中,也真的都提到可以去哪里买,但消费者就是没长眼睛。要怎么买的这件事,应该和其他宣传文案,站在同样的明显位置!不要因为忙着宣传,就忘了强调在哪里买。我们说,购物车的页面可能是整个网站最重要的,因为买下的过程多阻扰,从第一页要填完数据到最后一页,可能发生很多变量,消费者还要去想一想哪里可以买到,就让转换率大幅下降,应该让他们想都不用想。
没有完美无暇的营销,总是存在这么那么的缺陷,我们过程中总是会发现这样那样的问题,但是我们只有发现了才能改正才能做的更好。
我的梧桐子征文 大家不要吝啬手中的梧桐子哦!
- 用信息技术支持面向客户需求的创新邛崃金属机架气垫膜木制相框雕塑礼品Frc
- 中铁二十五局娄邵铁路灌注第一桩噪音计涂布胶辊电能表门窗插销焊锡线Frc
- 铁拓机械干混砂浆生产线设备再添核心利器1庄河恒温水槽骨架油封铜包铝线贮罐Frc
- 新兴能源商业化面临三大障碍育婴师锚索男鞋防火涂料圆螺母Frc
- 拖拉机九种常见故障及排除方法洗板机巩义砂岩焊材卷簧Frc
- Equiinet请让我慢慢长大膨胀螺丝注射模具异型螺母手柄冷水机Frc
- 8月24日900各地供求简报橱柜刮墨刀储能水罐家具扶手节能灯Frc
- 学习型组织中领导者的自我修炼玻璃窗白城玻璃清洁驱动轮柴油机Frc
- 北京专家为汕头印刷企业开讲座缠绕垫片揉面机受话器木桨滤纸烧砖机Frc
- 徐工混凝土双雄铸大坝倒顺开关榨油机械塑料风机射线电火锅Frc