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60岁退休老人摆地摊靠一把伞年赚20亿还破解了马云都头疼的打假难题

发布时间:2021-01-08 03:42:39 阅读: 来源:咖啡壶厂家

袭小妹

上有天堂下有苏杭,杭州真有“天堂”。

全国各地,乃至全世界各地,每逢下雨天, 每个路过你身边的人,可能都有一把“天堂”。

看到这,相信大家都已经猜出来了吧,它就是“天堂伞”。

说出来你可能不会相信,这个占据国内伞业大半江山的企业,竟是一位已过花甲之年的老人——王斌章,在退休之后一手创办而成。

(一)人至暮年而心未老

大器晚成,用在王斌章身上自是恰当不过。

王斌章曾是一名制伞设备设计师,他设计生产的制伞设备销往全国各地,科学性和精密程度都极高,上海飞机制造厂的技师甚至都慕名前来参观。

1980年,55岁的他在杭州动力机厂的转轮上被60度抛出,昏迷了7天7夜。真应了“大难不死必有后福”的老话,1984年退休后的王斌章用仅有的2000元现金创办了一家雨伞厂。

把伞做到最好,这是王斌章的梦想。

没有人会相信,这个制伞小作坊未来会成为伞业的龙头企业,就像没有人会相信,一个退休老头能折腾出这么大的浪花。

(二)宁失万贯,不丢品牌

当时的杭州已有西湖伞厂、杭州伞厂等国内制伞龙头,王斌章要想在两大巨头垄断的环境下生存下去,谈何容易?

王斌章大半辈子都在跟雨伞打交道,可以说他对制伞业了如指掌。他深知拼产量无异于以卵击石,唯有瞄准中高端市场,拼质量才有一线生机。

于是,王斌章把亲自书写的“宁失万贯,不丢品牌”的条幅挂在了厂区车间,以此确立了天堂伞的生存法则:过硬的雨伞质量。

办厂初期,王斌章把每天生产好的雨伞拿到武林广场的地摊,以每把7元的价格售卖,远远高于当时其它品牌雨伞的价格。事实证明王斌章的判断非常精准,凭借着“结实耐用”,天堂伞成功地抢下阵地,每天都销售一空。

王斌章常说:“做产品就是做人,只有做大家都信任的好人,产品才可以做大!” 他一再跟员工交代:“要保证每把伞不出一点毛病,要选用优质的材料,不能偷工减料。”

说起来容易,做起来难。但王斌章却用实际行动,在实践自己喊出来的“豪言壮语”。

他曾召集所有员工,停产停工花了6天7晚开大会,就是为了整顿产品质量。除了制定一整套严格的质量体系,王斌章还提出了“终身维修”的售后服务承诺。他要求员工在每把伞上附上小纸条,写明坏了可以到哪里免费修理。

对现在的消费者来说,“终身维修”的售后服务在各大品牌当中很是常见。但在当时,却是一种近乎“傻”的行为。这个不被看好的做法王斌章一做就是10多年,这也让天堂伞的品牌形象更加深入人心。

我们不得不佩服王斌章的这种远见。早在1994年天堂雨伞就供不应求,半年之内调了三次价,从每把17.8元涨到28元,依然全部卖光!

(三)“招安”打假,一举两得

1996年,随着天堂伞和国内伞业价格差距的拉大,一夜之间全国冒出了无数假冒“天堂”的雨伞,仅杭州地区就有10多种仿冒“天堂”商标的雨伞。

由于当时假冒商家实在太多,无论是靠“天堂”本身还是靠工商的力量都做不到让“假天堂”消失殆尽。。几天几夜的寝食难安后,王斌章终于想出了一个妙计——招安。

王斌章在全国160多个专业市场挑选营业额较大,人品又相对可靠的经营户作为“天堂”在当地的总经销商,其它售假的小经营户成为二级、三级天堂伞的经销商。

化敌为友,王斌章要让售假人员明白一个道理,跟天堂伞站在同一条战线,赚得的收益远远高于售假所得。

王斌章这一仗打得漂亮。不仅遏制了不断涌现的假冒伪劣产品,还扩展了天堂伞的线下渠道,可谓是一举两得。

除了“招安”,王斌章也加快了产品的迭代,他不停地对制伞设备进行改进,提高工艺技术。不断改良升级的天堂伞,让假冒的难度等级上升,市场上销售的假天堂伞逐渐减少。

把质量做到极致,这就是最大的竞争力。可以说,这些实实在在的硬功夫,让天堂伞越走越顺越做越大,其他制伞企业只能望其项背。

(四)不断创新,做最好的伞

除了在设备上锐意改进,把质量做到极致,王斌章也深知创新的重要性。

他潜心研究设计出天堂型钢骨三折伞,从此以轻、新、美、牢的绝对优势,迅速替代了千百年来一统天下的长伞柄、固定伞骨的纸伞和油布伞,让便携式的雨伞走进了亿万家庭。

除了三折伞的创新,天堂伞还是国内首个生产防紫外线伞的企业。

经过千百次的反复试验,王斌章终于研发出一种特殊的防紫外线工艺处理技术。1996年,防紫外线伞一经推出,迅速占领了市场。

创新没有止境,天堂伞还在防褪色、防水渍、防酸雨等方面的研究上加大了投入。

从普通防雨布到紫外线面料,从铁杆到铝杆、镀铬杆,从弹簧片到按钮,从顺四节到倒四节……王斌章致力于优化制伞的各个环节与工艺,每一个小小的革新都是他立志 “做最好的伞”的实力证明。

从2004年开始,“天堂”品牌日见响亮,开始受到国外经销商的追捧。在全球市场上,雨伞作为一种快消品,这使得“天堂”的国际市场快速增长,从千万级企业迅速迈过了亿元门槛,成为年销售额二十亿以上的全球供应商。

没有资本市场的搏击,也没有跌宕起伏的故事,王斌章靠着过硬的产品质量与不断创新的追求,将一家小作坊经营成了行业的龙头企业。

有些人的人生可能就是会比别人晚开始一点,但那又怎样?即使现在一无是处,也不要着急,大器晚成可能才是我们的宿命。最重要的是,找到自己愿意坚持做下去的事,沿着正确的方向走下去,上天就一定不会辜负我们。

和74岁出狱后开始创业的褚时健一样,王斌章的成功还告诉我们:想创业,什么时候都不晚,关键是你有没有这份决心!

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